作為LED護(hù)欄管廠家，我們慶幸設(shè)廠在燈都古鎮(zhèn)，不幸的是我們有太多的同行和競爭。2015年人人都說很難，做燈難，賣燈更難，各大賣場的降租或撤場，是否就驗證了燈飾照明行業(yè)已日落西山?行不行我們用數(shù)據(jù)說話。

賣場過剩，行業(yè)大洗牌?

在古鎮(zhèn)，這幾年的大賣場涌現(xiàn)出很多，時代燈飾廣場、太古燈飾廣場、佰盛燈飾廣場、星光聯(lián)盟和光立方等等，一家比一家大型和豪華。今年生產(chǎn)力過剩，競爭激烈，行業(yè)洗牌，勢必會出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的局面，但作為品牌形象的建設(shè)部分，大賣場是需要的，實(shí)力廠家還是留下來了，降租也是為了吸引更多的實(shí)力廠商進(jìn)駐，有輸家就有贏家，有出必有進(jìn)，當(dāng)行業(yè)洗牌結(jié)束，穩(wěn)定下來，又是大興之勢。同時，作為中國甚至是世界的燈都，面對的是全球客戶，大賣場能提供更舒適更集中更專業(yè)的服務(wù)，僅僅是幾個賣場并不算多。今后的定位，還要看政府的支持和鎮(zhèn)內(nèi)行業(yè)的整體布局。

倒閉潮，留下的都是誰?

的確，今年倒閉的廠商很多，但我們也要看到新增的廠商啊。截至2015年11月30日，古鎮(zhèn)工商登記注冊戶為28577家，比2014年多了2708家，其中11月份凈增量達(dá)206家，比去年同期增量還多。這說明一個什么問題?照明燈飾行業(yè)的蛋糕還是很大很誘人，倒閉的沒有新增的數(shù)量多，你不行并不代表別人就不行，在資金、技術(shù)、渠道、管理等沒有競爭力，黯然退出也是正常的事，留下的當(dāng)然就是佼佼者了。而且在早前幾年的瘋狂、無序的發(fā)展模式下，到現(xiàn)在行業(yè)要整頓、規(guī)范、優(yōu)化的時候，淘汰一些不改進(jìn)的落后廠家也是正常的。需要的永遠(yuǎn)是發(fā)展健康、越做越大的企業(yè)，資源的整合，企業(yè)的兼并重組就是現(xiàn)在要做的事。并且恰逢LED行業(yè)的發(fā)展大勢，傳統(tǒng)燈具廠家轉(zhuǎn)型不及時，很多被淘汰掉也是很重要的一點(diǎn)。

電商沖擊，實(shí)體店撐不下去?

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的同時也帶來了無限的商機(jī)，電商在我們固有的觀念來說是低成本低門檻高回報，事實(shí)真是這樣嗎?我們只知其一不知其二，電商的確是有助于個人創(chuàng)業(yè)，但也很大程度上限于個人。鋪天蓋地的信息說誰誰誰開了個網(wǎng)店低成本掙了多少錢，殊不知，網(wǎng)絡(luò)面對了幾十億的人，成功的僅僅是那么少數(shù)的幾個，空手套白狼的更是寥寥無幾，成功的一點(diǎn)無非是找到了獨(dú)特的商機(jī)，當(dāng)然如果您也找到了，您也會成功，但這就像大海撈針一樣難，而且還不是你一個人撈。就傳統(tǒng)行業(yè)而言，要轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，成本是很高的。根據(jù)調(diào)查，目前古鎮(zhèn)現(xiàn)有的門市租金絕大多數(shù)占該門市銷售額的10%以內(nèi)，甚至有的僅僅占到3-5%;反觀電商平臺投入，運(yùn)用成本方面，淘寶、天貓、京東等網(wǎng)站則高達(dá)35-47%，最后到手的利潤點(diǎn)大概在5%-10%。即使是在雙11稱霸的歐普照明，營業(yè)額是1億多，但對它整個廠的銷售額就占比很低了，而且在運(yùn)營成本方面投入也是相當(dāng)大的。

行業(yè)業(yè)績下滑，燈都地位動搖?

沒有誰能一家獨(dú)大，燈都也不行。在國內(nèi)燈飾產(chǎn)業(yè)帶很多，就省內(nèi)而言就還有佛山、深圳、江門等等，省外也不少，國外就更不用說了。如何定位?如何支持?就要看每個地方的政策了。總的來說，截止至2015年3季度，我國照明行業(yè)出口額累計已經(jīng)達(dá)到329億美元，較去年相比增幅達(dá)到8.77%。據(jù)行業(yè)協(xié)會市場調(diào)查顯示，古鎮(zhèn)燈飾業(yè)產(chǎn)值占全國份額高達(dá)70%，

說明行業(yè)沒有縮水。并且行業(yè)批零比2013年是85：15，2014年上半年為80：20(即：批發(fā)下降到80%，而零售上升到了20%)，預(yù)計今年零售比例會更高。這就要告訴我們大賣場還是商機(jī)很大。如何調(diào)整發(fā)展策略，是否要針對下零售客戶，就需要我們廠商好好地商量一番了。

新光源的被迫轉(zhuǎn)型，行業(yè)整體基數(shù)大，價格競爭激烈，一個考慮不慎，就可能被淘汰。作為LED護(hù)欄管廠家，要做的是找出和發(fā)展自己的核心競爭力，看準(zhǔn)時機(jī)，沉著應(yīng)對，順流而上。

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